Se fai campagne di web marketing mirate ad ottenere un risultato immediato, le tipologie di campagna sono essenzialmente 2:
- campagne di commercio elettronico
- campagne di lead generation.
Nelle campagne per il commercio elettronico, l’obiettivo è ottenere una vendita. Solitamente, con pagamento online.
Campagne di questo tipo sono indicate per prodotti o servizi standard, spesso di importo unitario non troppo elevato.
Viceversa, nelle campagne di lead generation non punti alla vendita immediata. Punti invece ad ottenere richieste di contatto e preventivo da parte di potenziali clienti interessati.
Campagne di questo tipo sono adatte per prodotti o servizi di importo elevato (come ad esempio il franchising) o per offerte che comunque richiedono personalizzazione e vendita consulenziale.
1 commento ↓
Mi permetto di integrare il concetto relativo Lead Generation.
Oltre ad una elevata competenza tecnica, necessaria per evitare dispersione di risorse che, in alcuni casi ,potrebbe notevolmente compromettere il ROI (ritorno sull’investimento), a volte ci si sofferma troppo poco sulla fase di analisi, su cosa cercano i consumatori, sul come porsi con QUEL TIPO di potenziale cliente.
Infine il sistema Lead Generation, anche se perfettamente configurato e, quindi, con risultati apprezzabili lato contatti ottenuti, deve necessariamente essere integrato con un ottimo sistema di Gestione Ordini; le richieste pervenute, cioè, devono essere necessariamente gestite da personale qualificato e con il giusto atteggiamento.
Se non si tengono in considerazione TUTTI questi fattori, il sistema potrebbe non reggere economicamente.
Lascia un commento