Come si vende il Web Marketing? L’importanza dei casi studio

Alcuni visitatori dei nostri blog ci hanno chiesto alcune idee per vendere al meglio i servizi di Web Marketing.

Ecco subito un’idea base: il Web Marketing si propone mostrando esempi concreti e casi studio. Con tanto di investimenti e risultati concreti conseguiti.

Le presentazioni ppt ai possibili clienti che abbiamo preparato io e Matteo sono sostanzialmente costituite da una lunghissima lista di esempi (senza però fare il nome del cliente o renderlo identificabile, in modo da proteggerne la privacy).

Ad esempio si mostra il caso dell’azienda che con un budget Adwords/mese di 450 euro ha aumentanto le vendite di 90mila euro al mese, in un settore con un buon margine…

Oppure l’altro caso dell’azienda che per ogni euro investito in Adwords ottiene 2 euro di profitto… e che cerca come investire sempre di più in Adwords!

Oppure il caso dell’azienda che con Adwords ottiene oltre 100 richieste di preventivo al mese, per un servizio che costa più di 12mila euro…

Oppure ancora il caso dell’azienda che con Internet ha cominciato a vendere i propri prodotti su un canale nuovo, con un margine in valore per FTE (dipendente) doppio rispetto a prima…

E tantissimi altri casi, ognuno con le proprie caratteristiche di mercato, i propri obiettivi e i risultati (tangibili) raggiunti.

Come vedi, più che gli aspetti tecnici (keyword, codice html, linguaggi di programmazione usati, creatività grafica…) l’argomento principale è il ritorno economico. Facendo vedere i casi concreti di numerosi PMI che hanno raggiunto il proprio obiettivo tramite il web.