Comments on: Un sistema di acquisizione contatti che da più forza al commerciale

By: securhouse

securhouse — Wed, 04 Feb 2009 11:43:31 +0000

Informazioni molto utili. Il consiglio che posso dare è solo uno : trattare il cliente sempre bene, anzi benissimo, perchè sarà lui che farà gratuitamente marketing per noi, con l’ovvia conseguenza che saremo tutti più contenti, noi e i clienti. ciao

By: I criteri di scelta del tuo prodotto — Conversazioni Marketing

I criteri di scelta del tuo prodotto — Conversazioni Marketing — Thu, 12 Jun 2008 06:59:26 +0000

[...] Guarda qui, ad [...]

By: Il bello di essere i più cari — Conversazioni Marketing

Il bello di essere i più cari — Conversazioni Marketing — Fri, 06 Jun 2008 10:30:06 +0000

[...] Leggete ad esempio cosa scrivevo tempo fa in questo post. [...]

By: matteo

matteo — Wed, 14 May 2008 18:44:55 +0000

Ciao Pav87,
io lavoro nel settore del web marketing, e ti assicuro che, in un certo senso, la situazione è peggiore rispetto al mercato dell’automotive!

Però quello che intendevo dire nel post è proprio questo, ossia che la cosa che fa la differenza può essere proprio un sistema che ti consenta di ottenere, in modo “automatico”, un numero maggiore di potenziali clienti interessati a ciò che vendi.

Quando ti sei assicurato questo, puoi, in un certo senso, far si che chi ti contatta abbia già scelto te, o sia molto propenso a sceglierti rispetto alla concorrenza.

Se tu ti focalizzi solo sul prodotto che vendi, e quel prodotto ce l’hanno uguale al di la della strada, sei fregato in partenza…

Pensa invece ad un sistema che ti permetta di far capire al potenziale cliente che tu sei, (per svariate ragioni che cambiano da caso a caso, e da prodotto a prodotto) la persona più autorevole dalla quale comprare…

Se tornerai a visitare questo blog credo di poterti fornire molte indicazioni a riguardo.

By: Pav87

Pav87 — Wed, 14 May 2008 15:31:28 +0000

non so in che ambito lavori,ma io vendo auto (citroen) e sinceramente ormai il cliente è molto più portato a cercare uno scontro sul prezzo visto che fuori ad appena 2 passi c’è un’altro concessionario che vende un’auto del tutto simile che potrebbe far spendere meno…certo ci sono piccoli segreti utili, come seguire il cliente,far sentire che sei interessato a quel che vuole,far confessioni “confidenziali” per facilitargli la scelta e magari fargli spendere meno.e sopratutto proporre un buon prodotto ad un buon prezzo.ma chi come me si trova tutti i giorni a dover vendere prodotti che non si comprano tutti i giorni sa che stare tanto a teorizzare sulla tecnica non serve,le cose evolvono da se!ogni persona è diversa,bisogna saper approcciare!!chi bisogna prendere in modo formale e chi no,promuovere il prodotto o il prezzo!ci vuole esperienza sul campo,tutto quì!!nessun parolone complicato!!

PS: però hai ragione,una volta acquisito un nuovo cliente non bisogna abbandonarlo.si rivolgerà sempre a te per tutto,quindi bisogna che tu lo segua come se fosse unico.lo tratti come lui tratta te!