Pubblicità e sesso: il nudo fa vendere di più? Sembrerebbe di si.

Facciamo un esperimento

Clicca sul punto interrogativo e guarda attentamente per soli 3 secondi la foto che apparirà, poi chiudila.

A questo punto rispondi alle domande che trovi sotto: è un test sulla capacità della pubblicità di influenzare i nostri acquisti.

Ecco le domande:

• Cosa ha in mano la ragazza, oltre alla cassa?
• Di cosa è fatta la parete di sfondo? E il pavimento?
• La ragazza ha un tatuaggio sulla schiena?
• Come si chiama l’azienda che promuove il prodotto?
• Che prodotto viene reclamizzato?
• Cosa ti è venuta voglia di comprare?

Se hai risposto correttamente alle prime due, allora teoricamente dovresti essere di sesso femminile.

Se hai indovinato la terza, e delle prime due zero assoluto o molto poco, allora probabilmente sei un uomo.

Quello che invece hai risposto alle ultime tre domande è la chiave del successo di ogni pubblicità visiva.

Ma andiamo per gradi, iniziando dalla spiegazione dell’interpretazione delle risposte.

Un’agenzia di comunicazione statunitense ha condotto uno studio comparato tra pubblicità che utilizzano elementi legati alla sessualità femminile e pubblicità senza (più caste quindi…).

L’obiettivo è capire se e come il “sesso femminile” impiegato nella pubblicità visiva possa influire sul processo decisionale d’acquisto.

I risultati dell’esperimento hanno portato alla luce dei dati molto interessanti:

• in presenza di pubblicità che utilizzano immagini femminili a sfondo sessuale, l’attenzione dell’uomo si concentra principalmente sul corpo della donna (le gambe, la pelle esposta, …).Questo fa sì che l’uomo apprezzi quella pubblicità (ad liking) ed il relativo prodotto (product liking), e che venga indotto all’acquisto (purchase intent).

• C’è però un importante effetto collaterale: con questo tipo di promozione l’uomo bada meno ad elementi quali il logo, le descrizioni testuali, …, e quindi difficilmente assimila il marchio (brand recall). In parole povere, tende a non ricordare chi è il mandante di quella bella ragazza!

• Il comportamento delle donne è diverso: le immagini a sfondo sessuale vengono tendenzialmente ignorate, con l’attenzione che si rivolge ai particolari che stanno attorno. Nonostante questo però, anche per le donne l’assimilazione del brand è molto debole. Ad liking, product liking e purchase intent sono tendenzialmente molto scarsi.

Qual è la conclusione degli autori di questo studio?

La pubblicità a sfondo sessuale rispetto a quella “casta” attira di più gli uomini, fa piacere di più il prodotto e stimola di più l’acquisto; non riuscendo tuttavia a promuoverne il marchio, diventa utile se le aziende hanno un brand consolidato, o se il branding non ha nessun ruolo.
Nelle donne, al contrario, non ha nessuna influenza positiva nel processo decisionale d’acquisto.

E’ un bel rompicapo, non c’è che dire. Ad esser sincero io non ho ancora le idee chiare su questo argomento.

Certo, fa piacere vedere una bella presenza accanto ad un prodotto, non c’è ombra di dubbio. Però, guardando e riguardando la foto dell’esperimento (che per chiarezza è di un’importante azienda danese che commercializza intimo per uomo), non mi è venuta la voglia di comprarmi lo slip in questione!.

Anzi, il desiderio primordiale che mi ha generato è stato quello di farmi una bella vacanza al mare, e passare ore e ore in un bar sul lungomare tra sabbia ardente, musica e belle donne. Sono curioso di conoscere le vostre sensazioni…

Basta, mi fermo qui adesso. Ma solo per il momento.

E’ un argomento che devo e voglio approfondire, magari con i vostri commenti e suggerimenti. Al lavoro quindi!