Ipotizziamo che stai lanciando un’azienda nuova. Quale tra queste cose faresti prima?
- prendere l’ufficio in affitto
- fare i biglietti da visita
- acquistare un nuovo PC
- nessuna delle precedenti.
Beh, se hai pensato nessuna delle precedenti, allora anche tu la pensi come me! Perchè quando lanci un’azienda nuova, la prima cosa è capire come vendere.
Spesso hai un prodotto il cui successo commerciale non è ancora stato testato nel mercato. Oppure ti trovi ad affrontare un mercato nuovo, del quale non conosci ancora appieno i meccanismi.
E allora il primo punto è capire come vendere il proprio prodotto o servizio. Quali aspetti sono più graditi dal cliente? Quali benefici emozionali occorre mettere in evidenza? Quale processo commerciale si dimostra più efficace?
Queste sono domande alle quali è bene riuscire a rispondere rapidamente.
Perchè acquisire clienti è la prima cosa in una start up.
Appena hai creato un sistema per acquisire nuovi clienti, allora puoi anche pensare al resto. Ma senza esagerare… vendere resta la prima cosa!
Come approfondimento, ecco i possibili elementi di un sistema per acquisire clienti. Ecco poi le 10 regole per il successo di una start up.
Ed infine, questo è un libro interessante se stai per lanciare una nuova azienda.
1 commento ↓
Personalmente e professionalmente credo che siti come questo sia un vero contributo positivo a creare e generare una “maturità commerciale” e una buona “cultura di impresa” in un Paese, come il Nostro, che SI REGGE, proprio sulla Nostra creatività, sulla Nostra classe imprenditoriale che, spesso, è costituita da PMI.
Ho maturato un’esperienza pluriennale nel Marketing e nella Comunicazione e comprendo altrettanto bene quanto sia importante prima comprendere, capire, riscontrare e poi creare.
Non sempre, però, le aziende, soprattutto se piccole, posso dotarsi di tutti gli strumenti (strategie, piani di marketing, operatività), necessarie per un corretto avvio.
E’ per questo che, dal piccolo progetto, sino ad ambiziose realtà internazionali, seguiamo i Nostri clienti, nella loro crescita e, in alcuni casi, proprio dalle origini.
Ricercamercato, dall’Idea al Risultato.
Grazie
Lascia un commento