Sei sicuro di sapere quali sono i criteri che portano le persone a scegliere ciò che vendi?
Oltre ad averli individuati, sei sicuro di riuscire a metterli nel corretto ordine di priorità?
Cosa fondamentale; hai mai pensato che forse puoi intervenire su questa scala gerarchica?
Ecco il punto chiave: io non credo che ci sia bisogno di essere dei manipolatori per far questo.
Spesso basta essere dei suggeritori…
Perchè basta pensare al caos di offerte che, per ogni prodotto o servizio, una persona ha oggi a disposizione, per capire che forse può essere questa la chiave del tuo successo commerciale.
La domanda che ti stai ponendo è: “si, ma perchè dovrebbero affidare proprio a me questo ruolo?”
Ho due risposte per te.
La prima è la scoperta dell’acqua calda: hai visto cosa c’è in giro? Quanti concorrenti provano questo approccio? Non so in che mercato operi ma, credimi, ogni giorno vedo più “imbonitori” che “consulenti per gli acquisiti”.
La seconda è meno banale: perchè ad esempio, postresti cominciare a cambiare il metodo con cui ricavi i tuoi contatti commerciali, rovesciando la prospettiva fin dall’inizio, guadagnando la loro fiducia prima ancora di parlarci.
Come? Guarda qui, ad esempio.
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