Campagne marketing: un patrimonio per l’azienda

Una campagna marketing che funziona costituisce una risorsa importante per l’azienda, perchè contribuisce a portare, mese dopo mese, nuovi clienti e nuove vendite.

Immagina ad esempio di realizzare una campagna Adwords che manda traffico ad una landing page, che genera in modo costante e continuo nuove vendite e nuovi clienti…

Una campagna del genere, finchè funziona in modo ottimale, costituisce una risorsa fondamentale.

La stessa cosa succede off line…

Quando leggo i “racconti di battaglia” di tanti vecchi direct marketer americani, mi succede di trovare qualche pezzo di bravura che ha contribuito a lanciare e sostenere le vendite di un’azienda. Spesso per molti anni.

Oggi voglio mostrarti un esempio…

Lo sapevi in che modo il Wall Street Journal riesce ad ottenere clienti per l’abbonamento al giornale? inviando una lettera di presentazione ai potenziali clienti.

E… lo sapevi che questa lettera per 28 anni è stata sempre la stessa, generando milioni e milioni di dollari di vendite?

Pensa: una sola lettera è direttamente responsabile del successo commerciale di un’azienda come il Wall Street Journal! La stima è che quella lettera abbia generato 2 miliardi di dollari di vendite.

Quella lettera venne scritta da Martin Conroy nel 1975, ed è un vero pezzo di bravura. Per tanti anni il Wall Street Journal ha chiamato altri marketer e copywriter, affinchè provassero a creare una nuova lettera in grado di vendere di più rispetto all’originale di Conroy.

Ma, per 28 anni, nessuno ci è mai riuscito. E quando, nel 2003, Mal Decker riuscì a scrivere un pezzo che nei test di mercato si dimostrò più efficace, non fece altro che aggiornare la lettera originale di Conroy. Sostanzialmente senza creare un’impostazione nuova.

In un prossimo articolo ti mostrerò lo splendido pezzo di Martin Conroy.