Analisi dei prodotti e profitto

Se hai un catalogo prodotti molto ampio, ti è mai capitato di analizzare il profitto generato per prodotto?

Spesso si scoprono cose interessanti…

Magari ci sono alcuni prodotti che contribuiscono molto alle vendite, ma che generano poco profitto.

Altri prodotti, invece, probabilmente generano un profitto elevato. Ma, poichè hanno termini di pagamento poco favorevoli, costituiscono un vincolo alla crescita.

Altre volte potresti scoprire che hai alcuni prodotti in perdita, e neppure lo sapevi. Oppure che ci sono prodotti che generano solo complessità organizzativa, ma che contribuiscono assai poco al profitto o alla soddisfazione dei clienti.

Oggi ti sintetizzo alcuni fattori chiave che mi è capitato di vedere da analisi di questo tipo…

1) Ci sono alcuni prodotti che sono fondamentali per generare nuovi clienti. Non sempre sono i prodotti più redditizi. Ma sono quelli che ti portano clienti nuovi. Questi prodotti sono importantissimi.

2) Ci sono prodotti che sono importanti per generare profitto. Se non analizzi i dati, a volte neppure ci si accorge della loro importanza. Però spesso ci sono alcuni prodotti (e non sempre sono quelli che ti portano clienti nuovi), ad alto margine, che ti portano la maggior parte dei guadagni.

3) Ci sono prodotti che sono utili per non perdere i clienti acquisiti. Cioè quei prodotti che, se non hai a catalogo, fanno sì che il cliente cerchi un altro fornitore.

Un mix azzeccato di queste 3 categorie di prodotto spesso ti permette di ottimizzare vendite e guadagno.

Per un ulteriore approfondimento, puoi leggere questo articolo sulle analisi di vendita.