Il consumatore sceglie cosa acquistare con le emozioni, e giustifica l’acquisto con la logica.
Se stai pensando ad una campagna di web marketing, può essere utile fare un elenco delle motivazioni sia razionali che emotive per il quale il cliente dovrebbe preferire il tuo prodotto.
In modo da presentarle in modo intelligente nelle tue pagine web.
L’arte di scrivere utilizzando le leve logiche ed emotive per portare il cliente all’acquisto si chiama copywriting. Nel web quest’arte è tanto più utile.
Da notare che un copywriting intelligence non è solo utile per le tue pagine web, ma anche per i tuoi annunci, ad esempio quando fai pubblicità tramite Adwords.
Nelle ultimi settimane il titolo Google (GOOG) è sceso parecchio. Il trend negativo di prezzo è peggiorato qualche giorno fa, dopo che una ricerca aveva evidenziato un possibile calo di fatturato di Google tra gennaio e dicembre.
Google è visto come il simbolo della pubblicità on line. Se il titolo Google scende, qualcuno potrebbe trarne indicazioni negative riguardo l’andamento della pubblicità on line nel suo complesso.
Venerdì ho comprato in borsa un po’ di titoli Google. Il motivo? non mi sembrava che il pessimismo fosse giustificato. Anche se Google a gennaio avesse venduto meno pubblicità che a dicembre, c’è da tener conto di alcune modifiche tecniche (ad es.: l’area per cliccare gli annunci Adsense è diventata più stretta) che sono state scelte dall’azienda tenendo conto anche dei benefici di lungo periodo.
Insomma, non mi sembra di vedere niente di allarmante all’orizzonte tale da giustificare una ulteriore discesa del titolo rispetto agli attuali multipli sul cash flow.
Nell’ultimo periodo in borsa sono stato piuttosto sfortunato… vediamo come va stavolta… incrociamo le dita! 