Articoli categorizzati come 'adwords' ↓

Trovare nuovi clienti con Internet e vendere nel web, a quanto pare, sono delle attività che richiedono non solo specifiche competenze di marketing, ma anche un attributo molto, molto particolare.

Lo ho scoperto digitando in Google le parole chiave “aumentare clienti”: accanto ai risultati naturali, dove appunto controlliamo il posizionamento dei nostri siti e blog, appare in AdWords un annuncio che mi ha fatto molto riflettere. Cliccate sulla miniatura, guardatelo e poi ne discutiamo.

 Ecco.

Come vi dicevo, appena ho visto quell’annuncio ho pensato subito alla classica cattiva gestione degli account AdWords, quando appunto vengono creati, settati, controllati nel tempo in maniera errata o troppo superficiale (ci capita spesso infatti di intervenire in campagne attive che per la loro non corretta impostazione ed errata gestione causano pesanti sprechi di budget, che potrebbero essere invece utilizzati, sempre con lo stesso strumento, in maniera più redditizia).

Riflettendoci un attimo però mi è venuto il dubbio che potesse essere invece una campagna di comunicazone molto oculata: per una realtà che desidera promuovere come in questo caso i propri servizi di potenziamento virile, lo scontro frontale su keyword “dirette” (che ben potete immaginare ma che non riporto) potrebbe essere abbastanzanza impegnativo in termini di budget.

Se si arriva invece allo stesso potenziale cliente attraverso vie secondarie più economiche, allora si può raggirare la concorrenza e fare margini migliori: l’imprenditore, quindi, che non riesce a trovare nuovi clienti o ad aumentare le vendite, entra in una fase di stress ed ansia che molto probabilmente influisce poi anche a livello di prestazioni.

Questo è un caso molto particolare, ovviamente, ma la filosofia di fondo è corretta, ed è quella che applichiamo nella gestione degli account AdWords dei nostri clienti: l’obiettivo infatti non è solo quello di sviluppare contatti con potenziali clienti in Italia o all’estero o di far vendere di più; si deve necessariamente ottimizzare lo strumento per diminuire i costi, e per indirizzare gli investimenti laddove il rendimento è maggiore.

Ebbene si. Il sogno di ogni azienda di farsi promozione in Google a costo praticamente nullo è diventato realta!

La scoperta l’ho fatta curiosando all’interno del mondo spagnolo, dove guardate un pò in che mi sono imbattuto:

Per chi non masticasse il castigliano, l’annuncio Adwords recita le seguenti parole:

METTI IL TUO ANNUNCIO GRATIS
non cliccare sull’annuncio…
copia li link e incollalo…grazie

E’ la promozione di un portale all’interno del quale si possono inserire gratuitamente inserzioni per la vendita di qualsiasi bene.

Ora, a parte gli scherzi, non credo che durante la comparsa di questi annunci ci sia stato un’incremento di accessi diretti al sito grazie al copia-incolla del www, tantomeno credo che tutto questo sia stato fatto unicamente con lo scopo di evitare il pagamento dei click.

E’ probabile che ci possa essere stato un temporaneo incremento di accessi diretti per via delle conseguenti discussioni che sono nate proprio in relazione a questo particolare annuncio (l’effetto passaparola, un pò quello che era successo anche con gli annunci ASCII).

Non lo vedo invece come una buona strategia di comunicazione AdWords di medio-lungo periodo: sotto quest’ottica infatti bisogna tener conto di numerosi altri elementi che vanno pesantemente ad incidere sul successo o meno di una campagna di Lead Generation.

Se stai per lanciare la tua campagna su Adwords, probabilmente starai pensando a quali parole chiave scegliere.

C’è una cosa che spesso si dimentica…

Dietro ad ogni parola chiave, c’è una persona che ha un problema o un’esigenza specifica da risolvere.

La cosa da chiedersi è: cosa stanno pensando queste persone che cercano queste keyword? cosa penserei io se fossi al loro posto? a quali problemi starei cercando soluzione?

E ancora… quale sarebbe il mio stato d’animo? quale offerta mi piacerebbe trovare?

Un buon livello di empatia è importante per disegnare una campagna Adwords efficace, ed eventualmente trovare altre parole chiave efficaci.

Tutti questi sono elementi importanti per poi preparare la tua landing page e la tua offerta efficace.

Adesso “scopro l’acqua calda”: la miglior campagna Adwords è quella che riesce contemporaneamente a

• Minimizzare i costi per click
• Massimizzare i risultati (la cosiddetta “conversion” in termini di vendite o di creazione di contatti che si chiudono poi con la vendita

Adesso raffreddiamo un pò l’acqua: le variabili in gioco sono molte, tutte allo stesso modo determinanti e decisive, per cui individuare la miglior soluzione è un processo complesso.

Si può giocare su molti livelli, per esempio sull’effetto “sorpresa” di un testo Adwords strutturato in formato “ASCII”, come nella foto qui in basso:

L’esempio si riferisce ad una campagna Adwords di Sixt Autovermietung, azienda operante nel settore del noleggio auto. Il risultato è stato l’incremento del CTR (tasso di click) su tale annuncio pari al 47%, così come avvenne anche nei casi precedenti a questo.

Analizzando il dato in se stesso (quel 47% di CTR in più), è un ottimo risultato: si può però aprire un dibattito sul rapporto tra l’incremento spesa complessiva ed i risultati ottenuti (tenendo poi conto dei risultati extra-Adwords, ossia quelli indotti dal fatto che di questo casose n’è parlato molto). Aggiungasi infine il fatto che Google vieta questo tipo di inserzioni, per cui…

E’ evidente quindi che lo scenario è dinamico e complesso, e che non esista una soluzione unica e definitiva. Si può tuttavia adottare un processo di ottimizzazione delle campagne Adwords, attraverso un approccio di “analisi ed azione” che poggia sulle conoscenze che abbiamo maturato in questi anni di lavoro: ecco qui le indicazioni sulla nostra metodologia.

Buon Adwords a tutti!

La pubblicità sui motori di ricerca viene sempre più riconosciuta dalle aziende come un modo efficace per acquisire nuovi clienti.

Adwords è lo strumento più usato per acquisire nuovi clienti tramite i motori di ricerca, facendo pubblicità su Google, e quindi sempre più aziende cercano consulenti per gestire le proprie campagne Adwords.

Se stai cercando una consulenza Adwords, ecco alcune delle cose da sapere:

• verifica l’esperienza dell’agenzia; gestisce budget elevati? ha lavorati in settori diversi? se sì, quali?
• fatti mostrare i loro casi di successo; ricorda che l’importante non è il traffico portato, ma il numero di clienti, le vendite ed il ROI, cioè il ritorno sull’investimento
• verifica che abbiano non solo esperienza tecnica, ma anche capacità di marketing, dimostrate sul campo
• verifica che il prezzo sia sensato; meglio se in qualche modo è legato ai miglioramenti o ai risultati.

Per saperne di più, contattaci.