Come aumentare le vendite è una domanda alla quale da tempo diamo risposta indicando precise metodologie, efficaci nella generazione di contatti con potenziali clienti (lead generation) e utili nella loro successiva fidelizzazione (lead nurturing).
Voglio soffermarmi però su uno di questi elementi, i blog, mostrandovi dei dati interessanti che evidenziano quanto siano rilevanti nell’influenzare il processo decisionale d’acquisto.
Una ricerca di mercato condotta dall’agenzia GfK per conto di Social Media SL , condotta su un campione di 922 utilizzatori di Internet, mostra chiaramente che l’influenza dei blog nella loro decisione d’acquisto è molto forte.
Ecco alcuni passi interessanti dello studio, che qui potete vedere nella versione completa:
- il 12% dei soggetti legge quotidianamente blog specializzati, il 23% settimanalmente
- rispetto all’anno precedente, la lettura di blog è aumentata del 54%
- con percentuali che vanno dal 33.6% al 68.3% a seconda del settore (automotive, hi-tec, moda,…), gli intervistati dicono di valutare attentamente le informazioni presenti nei blog prima di effettuare l’acquisto di un prodotto
La ricerca fa emergere un concetto chiave:
il pubblico (mercato, cliente,… ) ha la necessità di reperire e successivamente valutare informazioni.
il pubblico ha bisogno di trovare un referente che lo consigli.
il Blog si presta perfettamente come Consulente, come Influenzatore del cliente.
E’ con questa logica quindi che le aziende devono approciare alla realizzazione del loro Blog, abbinando alla qualità informativa dei contenuti uno stile di comunicazione persuasivo per la loro esposizione. Trovate approfondimenti interessanti anche in questo mio altro articolo.
2 commenti ↓
Condivido pienamente il tuo articolo, sto eseguendo qualche test sul mio blog sia per quanto riguarda il posizionamento sia per le vendite.
Devo dire che è uno strumento molto efficace soprattutto per fidelizzare i visitatori che anche se non compiono un acquisto alla prima visita tornano successivamente e si ottengono ottimi risultati.
Penso che un blog debba essere però utilizzato come un blog. Si vedono spesso dei blog che assomigliano a pagine di vendita, secondo me è una strategia completamente sbagliata.
Ciao Roberto.
E’ corretto tutto quello che dici. Il blog deve essere in primis uno strumento informativo, ed il modo in cui vengono presentate e comunicate queste informazioni sarà uno degli elementi su cui basare la propria strategia di vendita.
In bocca al lupo per il tuo progetto!
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