Adesso “scopro l’acqua calda”: la miglior campagna Adwords è quella che riesce contemporaneamente a
- Minimizzare i costi per click
- Massimizzare i risultati (la cosiddetta “conversion” in termini di vendite o di creazione di contatti che si chiudono poi con la vendita
Adesso raffreddiamo un pò l’acqua: le variabili in gioco sono molte, tutte allo stesso modo determinanti e decisive, per cui individuare la miglior soluzione è un processo complesso.
Si può giocare su molti livelli, per esempio sull’effetto “sorpresa” di un testo Adwords strutturato in formato “ASCII”, come nella foto qui in basso:
L’esempio si riferisce ad una campagna Adwords di Sixt Autovermietung, azienda operante nel settore del noleggio auto. Il risultato è stato l’incremento del CTR (tasso di click) su tale annuncio pari al 47%, così come avvenne anche nei casi precedenti a questo.
Analizzando il dato in se stesso (quel 47% di CTR in più), è un ottimo risultato: si può però aprire un dibattito sul rapporto tra l’incremento spesa complessiva ed i risultati ottenuti (tenendo poi conto dei risultati extra-Adwords, ossia quelli indotti dal fatto che di questo casose n’è parlato molto). Aggiungasi infine il fatto che Google vieta questo tipo di inserzioni, per cui…
E’ evidente quindi che lo scenario è dinamico e complesso, e che non esista una soluzione unica e definitiva. Si può tuttavia adottare un processo di ottimizzazione delle campagne Adwords, attraverso un approccio di “analisi ed azione” che poggia sulle conoscenze che abbiamo maturato in questi anni di lavoro: ecco qui le indicazioni sulla nostra metodologia.
Buon Adwords a tutti!
4 commenti ↓
In realtà, dopo aver scoperto quegli annunci ho provato anche io a fare un test, per lo stesso settore merceologico (noleggio auto), nello stesso mercato (Spagna), con gli stessi annunci (formato ASCII). Dalla mia esperienza posso dire che i CTR di questi annunci non sono altissimi, anzi, lasciandoli andare in rotazione con annunci classici che descrivono il prodotto e i suoi vantaggi, i CTR di questi ultimi sono di gran lunga più alti.
Ciao Giuseppe.
Si, credo anch’io che alla fine per la qualità dei contatti che si vogliono generare conti di più il contenuto del messaggio e, in seconda battuta, la corretta strutturazione delle landing pages.
Rimane comunque affascinante l’aspetto “novità e sorpresa” del messaggio, che sicuramente avrà aumentato la notorietà dell’azienda.
Ciao e complimenti per il tuo lavoro!
Non avevo mai visto questi esempi di adwords, ma pensavo che in effetti google non li accettasse.
By the way, molto interessante il vostro blog, l’ho scoperto solo oggi!
[…] E’ probabile che ci possa essere stato un temporaneo incremento di accessi diretti per via delle conseguenti discussioni che sono nate proprio in relazione a questo particolare annuncio (l’effetto passaparola, un pò quello che era successo anche con gli annunci ASCII). […]
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